Mezinárodní obchodní jednání

Garant předmětu:

Přednášející:

Cvičící:

Předmět zajišťuje:

institut manažerských studií

Anotace:

Předmět poskytuje základní znalosti zásad a přístupu k obchodnímu jednání, národních a kulturně-ekonomických zvláštností a jejich vlivu na strategii a taktiku při obchodním jednání se zahraničními partnery.

Požadavky:

Osnova přednášek:

Osnova cvičení:

Cíle studia:

Seznámit posluchače se zásadami mezinárodního obchodního jednání a sociálně - kulturními odlišnostmi a jejich vlivem na strategii a taktiku při obchodním jednání se zahraničními partnery.

Studijní materiály:

Zamykalová, M.: Mezinárodní obchodní jednání, Praha: Professional Publishing, 2003, ISBN 80-86419-28-2. Gullová, S., Müllerová F., Sato. A., Zamykalová, M.,: Obchodní jednání v zemích EU. Aktuální otázky mezinárodního obchodu, Praha: Vysoká škola ekonomická, 2002, ISBN 80-245-0444-8. FISHER, R. - PATTON, B. - URY, W.: Dohoda jistá: Zásady úspěšného vyjednávání, Praha, Management Press, 1994, ISBN 80-85603-48-9. URY, W.: Jak překonat nesouhlas: Zásady vyjednávání s lidmi, s nimiž nelze vyjednávat, Praha, Management Press, 1995, ISBN 80-85603-83-7. WAGE, J. L.: Řeč těla jako účinný nástroj prodeje, Praha, Management Press, 1997, ISBN 80-85943-31-X.

Poznámka:

Další informace:

Pro tento předmět se rozvrh nepřipravuje

Předmět je součástí následujících studijních plánů:

• N-PMP-komb.forma od 11/12 (povinný předmět)
• N-PMP-kombin.forma od 12/13 (povinný předmět)
• N-PMP- kombin. forma od 13/14 (povinný předmět)
• N-PMP-komb. forma od 14/15 (povinný předmět)