Logo ČVUT
ČESKÉ VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V PRAZE
STUDIJNÍ PLÁNY
2018/2019

Marketing zdravotnických zařízení

Přihlášení do KOSu pro zápis předmětu Zobrazit rozvrh
Kód Zakončení Kredity Rozsah Jazyk výuky
17KMSMKZ KZ 4 2+2 česky
Přednášející:
Petra Hospodková (gar.)
Cvičící:
Petra Hospodková (gar.), Michaela Steklá
Předmět zajišťuje:
katedra biomedicínské techniky
Anotace:

Základní pojmy marketingu; specifika zdravotnického trhu. Postavení marketingu ve zdravotnictví, tři pozice marketingu marketing zdravotnických služeb, marketing zdravotnické techniky a marketing nákupu ve zdravotnickém zařízení. Důraz je kladen na koncepci produktu/služby, jeho kvality jako nejdůležitějšího faktoru konkurenceschopnosti a základních znalostí exportních a importních aktivit se zaměřením na specifika marketingu a obchodu se zdravotnickou technikou. Součástí předmětu je prezentace praktických příkladů z firem zabývajících zdravotnickou technikou v ČR a cvičení na konkrétních situacích. Analýza: vnitřní analýza, analýza vnějšího prostředí, analýza konkurence na trhu se zdravotnickou technikou. Specifika marketingu služeb. Jak přistupovat k marketingovému mixu ve zdravotnictví. Cena: stanovení ceny, struktura ceny. Komunikační mix ve zdravotnictví. Předmět vychází z obecné teorie marketingu, popisuje jednotlivé prvky marketingového mixu, rozebírá marketingové strategie a aplikuje je na podmínky poskytování zdravotnických služeb. V každé ze třech rozebíraných pozic se studenti seznamují s praktickými postupy využití marketingu.

Požadavky:

Podmínky udělení zápočtu jsou následující

1.Aktivní účast na seminářích (maximálně 3 absence)

2.Povinná účast na přednáškách s externími vyučujícími (info předem)

3.Zisk min. 50 ze 100 bodů na vícesložkovém systému hodnocení:

a) max 15 bodů - týmové projekty (kritéria hodnocení sdělí cvičící)

b) max 10 bodů - dílčí úkoly na cvičeních

c) max 50 bodů - povinný závěrečný test (min. 50% úspěšnost)

d) max 25 bodů - souvislý skupinový projekt (rozdělení bodů mezi jednotlivé členy týmu určuje vedoucí týmu)

Podmínkou pro úspěšné složení testu je dosažení 51% správných odpovědí. Plněním dílčích úkolů (navazujících na přednášky) má student možnost získat celkem 10 bodů. Další povinnou složkou pro splnění předmětu je aktivní účast na souvislém skupinovém projektu na seminářích a jeho závěrečná prezentace. Studenti budou zpracovávat v 4 - 5 členných týmech úkoly v rámci praktického využití marketingu na konkrétní zdravotnická zařízení, očekávaným výstupem je marketingový plán . Celkem má student možnost získat 100 bodů, pro splnění předmětu je podmínkou min 50 bodů.

Osnova přednášek:

1. Úvodní přednáška - organizace výuky, možnosti marketingu ve zdravotnictví, principy tržního mechanismu ve zdravotnictví, poptávka a nabídka zdravotnických služeb

2. Východiska uplatnění marketingu ve zdravotnických zařízeních

- trendová analýza, segmentace a nové přístupy k nim, analýza KFS, Benchmarking, Value Assessment, hodnocení konkurentů, řízení příležitostí a rizik zdravotnického zařízení, Share of voice a Market Power

3. Marketingový mix ve zdravotnictví

- specifika marketingového mixu ve zdravotnictví, produkt jako hodnota pro klienta, cena jako náklady klienta, specifika cenové koncepce ve zdravotnictví, současné problémy cenotvorby zdravotnických prostředků

4. Marketingové řízení zdravotnických zařízení

- místo poskytování služby, nástroje propagace - zprostředkování komunikace s pacientem, marketingový mix a jeho strategické pojetí, řízení mixu ve vztahu ke strategii, proč a jak řídit kvalitu strategicky, řízení nákladů a jeho hodnoty

5. Základní nástroje, metody a techniky využitelné při marketingovém řízení ZZ

- people jako nástroj marketingového mixu, model 4C, zákaznické konvenience a kvalita života, přístup HTA

6. Segmentace trhu a typologie zákazníků

- vliv na rozhodovací proces spotřebitele

- způsoby pokrytí trhu, vztah zákazníka k trhu

- Life style segmentace

7. Vztah marketingu ke strategickému řízení organizace

- strategické řízení, typy odvětvového prostředí, analýza konkurence

8. Marketingové strategie

- principy strategického plánování, marketingová politika, segmentace trhu - kritéria a nové přístupy, analýza KFS, hodnocení konkurentů - Competitive Assessment, řízení příležitostí a rizik ZZ, výběr a formulace konečné podoby strategií

9. Marketingové řízení nemocnic - marketingový plán

- náležitosti marketingového plánu, marketingová situační analýza, marketingové cíle, volba marketingové strategie,

rozpočet a marketingová kontrola

10. Organizace a řízení marketingu ve zdravotnických zařízeních

- marketingové systémy, hodnocení účinnosti strategií, měření výkonnosti ZZ, marketingová implementace, organizace a hierarchie marketingu ve ZZ

11. Strategie podpory prodeje ZP; význam a podstata CRM.

12. Kriteria pro výběr poskytovatele; co rozhoduje o výběru poskytovatele zdravotní péče; odlišnosti marketingu služeb od hmotných produktů; jaké jsou cíle marketingu ZZ

13. Marketing nákupu ve zdravotnických zařízeních

- metody pořizování, marketinogový mix nákupu, informační a komunikační mix, produktový mix

14. Závěrečný test

Osnova cvičení:

1.Úvod do základních pojmů z marketingu.

2.Nástroje marketingu, marketingový mix ve zdravotnictví.

3.Sběr a zpracování údajů - tvorba dotazníku.

4.Segmentace trhu ve službách.

5.SWOT analýza, její využití v plánování.

6.Marketingové strategie.

7.Komunikace, marketingová komunikace, komunikační mix u služeb

8.Formy podpory prodeje.

9.Internetový marketing.

10.Nákupní chování spotřebitelů. Reklama, typy reklamy, místo umístnění, možnosti měření efektivnosti reklamy.

11.Logistika distribuce a distribuční cesty ve službách.

12.Nákup a nákupní procesy ve zdravotnictví.

13.Prezentace případových studií. Procvičování probrané látky. Konzultace ke klíčovým kapitolám předmětu. Vyhodnocení docházky a všech náležitostí pro získání zápočtu.

Cvičení jsou zaměřena:

Na týmovou práci při rozpracování témat marketingových projektů.Aktuální informace ze zdravotnictví

Cvičení jsou koncipovány tak, aby poskytly studentům maximum příkladů z praxe marketingu zdravotnické techniky a fungování zdravotnického systému. Týmové zpracování případových studií a jejich prezentace před studenty s následující rozpravou.

Cíle studia:
Studijní materiály:

[1] KOTLER, P.: Marketing management. 10. rozsírené vydání. Grada Publishing, Praha 2001. ISBN: 80-247-0016-6

[2] VASTIKOVA, M.: Marketing sluzeb efektivne a moderne; Grada Publishing, Praha 2008.

[3] EXNER,L.; RAITER, T.; STEJSKALOVA, D.: Strategicky marketing zdravotnickych zarízení; Professional Publishing; Praha, 2005.

[4] KOTLER, P., ARMSTRONG, G.: Marketing. Praha: Grada, 2003. ISBN: 80-247-0513-3

[5] KAMRAN, K.: Proč už neplatí tradiční marketing, Brno: Computer Press 2007

Poznámka:
Rozvrh na zimní semestr 2018/2019:
Rozvrh není připraven
Rozvrh na letní semestr 2018/2019:
Rozvrh není připraven
Předmět je součástí následujících studijních plánů:
Platnost dat k 22. 5. 2019
Aktualizace výše uvedených informací naleznete na adrese http://bilakniha.cvut.cz/cs/predmet2148606.html